企業利潤管理從這(This)幾個(Indivual)方面入手

〖01〗利潤管控從以(By)下幾方面入手

利潤是企業的(Of)核心指标，這(This)一(One)數據是企業投資人(People)、債權人(People)、管理者長期關注的(Of)數據，也是企業盈利能力的(Of)體現。有效的(Of)利潤管理是确保企業利潤長期增長的(Of)基礎，其各項措施可以(By)直接、間接影響到(Arrive)企業各經濟主體的(Of)利益。
目前，我(I)國(Country)也出(Out)台了關于(At)企業利潤管理的(Of)法律法規，這(This)體現了法律制度對企業利益主體的(Of)認可與尊重。

站在(Exist)管理者的(Of)角度，對企業進行利潤管理可以(By)從以(By)下幾方面入手。
(1)客戶管理。管理者需要(Want)清楚企業客戶資源，了解哪些客戶可以(By)爲(For)企業帶來(Come)利潤、哪些客戶是潛在(Exist)客戶、哪些客戶無法提供利潤，對客戶進行區分後進行妥善管理。
(2)供給管理。管理者需要(Want)研究企業供給渠道，分析企業生(Born)産成本是否侵蝕利潤，分析企業哪些銷售渠道盈利水平低，分析企業哪些銷售渠道出(Out)現虧損，并及時(Hour)止損、調整。
(3)産品利潤管理。管理者需要(Want)清楚高轉化率産品、低轉化率産品的(Of)毛利率，确保這(This)兩類産品的(Of)毛利率高于(At)無庫存特制訂單類産品的(Of)毛利率，這(This)樣則可以(By)确保企業利潤保持在(Exist)健康區間。
(4)擅用(Use)關聯交易。企業通過關聯交易往往可以(By)獲得更多價格優勢，關聯交易可以(By)爲(For)企業帶來(Come)多種形式的(Of)利益轉移，從而控制、提升企業利潤。
(5)調控生(Born)産活動。企業在(Exist)市場需求較大(Big)時(Hour)可以(By)通過增加産量調節庫存，從而降低單位産品的(Of)固定費用(Use)，進而提升産品利潤。
(6)資産業務控制。在(Exist)企業發展的(Of)必要(Want)階段，也可以(By)采用(Use)出(Out)售部分資産或業務的(Of)方式提升企業利潤。
通過以(By)上方法，管理者可以(By)發現企業總體利潤存在(Exist)30%～40%的(Of)提升空間，根據企業發展現狀，采用(Use)适合的(Of)策略則可以(By)爲(For)企業建立一(One)套系統的(Of)利潤管理方案。
管理者對企業利潤進行有效管理也需要(Want)特定條件。根據企業契約理論，企業的(Of)實質是“一(One)系列契約的(Of)聯結”，當企業股東之間存在(Exist)利益沖突時(Hour)，正常情況下股東都會産生(Born)自利意識，其會通過一(One)系列操作(Do)力求企業出(Out)現利己的(Of)結果。
因此，企業管理者需要(Want)在(Exist)利潤管理時(Hour)盡量規避股東之間的(Of)利益沖突，之後才能實現有效的(Of)利潤管理。
另外，企業管理者需要(Want)明白利潤管理不(No)同于(At)利潤操控。雖然利潤管理可以(By)有效提升企業盈利能力，但其有一(One)個(Indivual)限度。适當的(Of)利潤管理可以(By)有效提升企業盈利能力，過度的(Of)利潤管理則變爲(For)利潤操控，利潤操控存在(Exist)較大(Big)風險，甚至給企業利潤帶來(Come)負增長。

〖02〗利潤管理體現在(Exist)這(This)四個(Indivual)方面

目前，利潤管理已成爲(For)大(Big)多數企業管理者務必完成的(Of)工作(Do)，如美國(Country)企業管理者擅用(Use)“收益均衡化”利潤管理方式，日本企業管理者擅用(Use)“收益平滑化”利潤管理方式。

這(This)些根據市場特點衍生(Born)的(Of)利潤管理方式可以(By)增大(Big)企業利潤空間，且提高股東滿意度。

在(Exist)國(Country)内市場，利潤管理的(Of)作(Do)用(Use)可以(By)體現在(Exist)以(By)下四個(Indivual)方面。
(1)利潤管理是企業經濟效益的(Of)衡量标準。從企業經營發展的(Of)角度出(Out)發，衡量企業經濟效益的(Of)公認标準是利潤。企業主體産業、投資、項目開發等活動實現的(Of)邊際成本與邊際收益相等，則企業可實現利潤蕞大(Big)化。
(2)利潤管理是企業内部管理的(Of)基礎。目前，大(Big)多數企業内部管理政策都建立在(Exist)利潤管理之上，因爲(For)利潤管理是企業實現發展目标的(Of)起點，内部各項管理條例、政策都應遵循利潤管理的(Of)方向，在(Exist)這(This)一(One)基礎上進行優化、提升。比如大(Big)多數企業的(Of)考核政策以(By)績效爲(For)标準，而績效與利潤直接挂鈎，績效考核可以(By)引導企業經營進入良性循環。
(3)利潤管理是企業宣傳的(Of)媒介。企業内部宣傳的(Of)主要(Want)内容爲(For)規模、技術、服務、品牌價值，利潤管理可以(By)将這(This)些内容整合後進行整體宣傳。

(4)利潤管理有利于(At)企業優化發展戰略。适度的(Of)利潤管理可以(By)确保企業不(No)斷走向成熟，内部人(People)力資源素質不(No)斷提高。在(Exist)适度的(Of)利潤管理下，企業可以(By)不(No)斷優化管理方式，提高經營業績，從而制定更契合企業發展的(Of)目标戰略，促進企業高速優發展。

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